چطور محصولاتم را بفروشم؟
راه های زیادی برای فروش محصول وجود دارد. به همین دلیل لازم است که روش های مختلف فروش را بشناسید تا بتوانید بهترین راه را برای کسب و کارتان انتخاب کنید. در این مقاله ما قصد داریم انواع راه های فروش محصول را که شما میتوانید استفاده کنید را به شما معرفی کنیم.
بعضی کارها از دور خیلی سخت به نظر میرسند اما وقتی آنها را شروع میکنیم تازه متوجه میشویم که چقدر راحت بودند. فروش محصول هم جز همین کارها به حساب می‌آید. اکثر ما فکر میکنیم که فروش کالا ریسک زیادی دارد و ممکن است که کسی از ما خرید نکند اما اگر فوت و فن و یک سری نکات اساسی در رابطه با فروش محصول را بدانید و بلد باشید به راحتی میتوانید از این راه کسب درآمد کنید.
اولین چالشی که هر کسب و کاری که خدمات یا محصول ارائه میدهد این است که چگونه محصول خود را بفروشند یا خدمات خود را ارائه دهند؟
شما هر محصولی که برای فروش داشته باشید را تنها به دو روش میتوانید بفروشید. روش اول به صورت فیزیکی و سنتی، روش دوم از طریق فضای مجازی و آنلاین. هرکدام از این روش‌ها مزایا و معایبی دارند و نحوه فروش در آنها متفاوت است که در ادامه به صورت کامل به شما توضیح خواهیم داد.
فروش محصول در مغازه و فروشگاه‌ها به صورت فیزیکی
در گذشته وقتی صحبت از فروش محصول میشد اولین چیزی که به ذهن مردم میرسید فروشگاه فیزیکی بود. برای فروش فیزیکی و سنتی دو راه مقابل شما قرار میگیرد که میتوانید از آنها استفاده کنید. یا باید مغازه بزنید و محصولات خود را به صورت مستقیم در آن بفروشید یا اینکه محصولات خود را به چند فروشگاه بدهید تا آنها محصولات شما را برای شما بفروشند و اگر محصول شما مورد استقبال قرار بگیرد و فروش خوبی داشته باشید امکان دارد مغازه دار آن محصول را از شما بخرد و در مغازه خودش بفروشد.
تاسیس فروشگاه
اگر شما تولید کننده یا وارد کننده محصول نیستید بهترین راه این است که مغازه داشته باشید و به صورت مستقیم محصولات را بفروشید. چون مغازه دارها و فروشگاه‌های دیگر، کالاهای شما را با قیمت کمتری می‌خرند تا سود کنند. البته باید این را هم در نظر داشته باشید که راه انداختن یک مغازه به همین راحتی هم نیست و مشکلات خاص خود را دارد.
اولین چالشی که در این راه با آن مواجه هستید هزینه‌ی بالای اجاره مغازه است و شما در هر نقطه از ایران که باشید برای اجاره یک مغازه کوچک باید چندین میلیون پول به عنوان پیش و اجاره بها پرداخت کنید. در کنار این موارد باید یک سری هزینه دیگر که شامل دکوراسیون مغازه، ویترین، قفسه بندی، قبوض و تبلیغات است را در نظر بگیرید. در نتیجه میتوان نتیجه گرفت که راه اندازی مغازه به صورت فیزیکی نیازمند سرمایه زیادی میباشد.
علاوه بر این موارد ذکر شده شما باید تعداد زیادی محصول آماده برای فروش داشته باشید.
اگر هم اکنون مغازه دار هستید راه‌های افزایش فروش و رشد کسب و کار را در مقاله‌ای دیگر به طور کامل توضبح داده ایم که بهتر است آن را هم مطالعه کنید.
فروش محصول به فروشگاه‌های دیگر
اگر شما سرمایه زیادی برای راه اندازی مغازه ندارید. یک راه این است که محصولات خود را به فروشگاه‌های دیگر بفروشید یا با آنها همکاری کنید و از آنها بخواهید که محصولات شما را بفروشند این روش دیگر نیازمند هزینه‌های تاسیس نیست. البته این را هم در نظر بگیرید که پیدا کردن فروشگاهی که محصول شما را بخرد کار راحتی نیست! از طرف دیگر این مغازه‌ها برای اینکه بتوانند سود کنند کالای شما رو چندین درصد ارزون تر از بازار از شما خریداری میکنند به همین علت سود شما در این روش کمتر خواهد بود. پیشنهاد ما به شما این است که اگر این روش را انتخاب کردید این است که در ابتدا از این روش برای فروش محصول استفاده کنید و وقتی به سوددهی رسیدید یک مغازه برای فروش محصولات خود تهیه کنید.
مزایای فروش محصول در فروشگاه ها فیزیکی
۱. ارتباط مستقیم با مشتری و ترغیب او به خرید
۲. داشتن مکانی برای قرار دادن و انبار کردن محصول
۳. جذب سریع و راحت مشتری
۴. رسیدن به درآمد در زمان کوتاه
معایب فروش محصول در فروشگاه فیزیکی و مغازه
۱. هزینه بسیار بالا برای راه اندازی
۲. موجودی بالای محصول
۳. تبلیغات محدود و سخت
۴. ریسک بالا و وجود ضرر بالا
۵.در مواقع بسته بودن مغازه مثلا زمانی که به مسافرت می‌روید فروش ندارید
۶. نیازمند مجوز و پروانه کسب برای تاسیس مغازه
۷. پرداخت مالیات و عوارض
۸. مکان مغازه تاثیر دارد
۹. مشتریان محدود هستند
فروش محصول به صورت اینترنتی
دنیای امروز دنیای دیجیتال و اینترنت است و با رواج پیدا کردن اینترنت نوع خرید مردم هم دچار تغییراتی شد. دورانی که مشتری فقط میتوانست از طریق فروشگاه‌ها و مغازه‌ها خرید کند تمام شد زیرا در دنیای امروز مشتریان ابزار قدرتمند و راحتی در اختیار دارند که با آن میتوانند حتی از کشورهای دیگر نیز خرید کنند.
برای فروش محصول از طریق اینترنت راه‌های مختلفی وجود دارد که باتوجه به نیاز خودتان میتوانید یکی از این راه‌ها را انتخاب کنید.
ساخت سایت فروشگاهی
یکی از بهترین و سودآورترین روش فروش اینترنتی محصول تاسیس یک سایت فروشگاهی است. برای اینکار کافیست یک سایت تاسیس کنید و محصولات خود را در داخل آن قرار دهید و به راحتی بفروشید.
یک فروشگاه اینترنتی خوب باید ایمن باشد، قالب‌های زیبایی داشته باشد و نیازهای شما را برطرف کند.
مهم‌ترین ویژگی ساخت سایت فروشگاهی این است که لازم نیست درصدی از قیمت محصول را به کسی بدهید. به همین دلیل سودتان در این روش خیلی بیشتر است. البته برای موفقیت و دیده شدن سایت‌تان باید یک سری از اصول را رعایت کنید. مثلا از تصاویر باکیفیت و واقعی محصول استفاده کنید، توضیحات کاملی برای محصولات بنویسید، پرداخت اینترنتی داشته باشید و همچنین سئو کردن سایت که به بیشتر دیده شدن سایت شما کمک میکند. و باعث میشود در سرچ گوگل وب‌سایت شما بالاتر از وب‌سایت رقیبانتان دیده شود.
فروش محصول در شبکه‌های اجتماعی
هر روزه تعدادی زیادی از مردم که مشتریان شما هم جزو آنها هستند، از شبکه‌های اجتماعی استفاده میکنند. به همین دلیل شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام که در ایران محبوبیت زیادی دارند، یک فضای مناسب برای فروش محصول هستند. شما میتوانید به راحتی یک پیج اینستاگرامی درست کنید و کالاهای خودتان را در آن بفروشید.
خیلی‌ها فقط از طریق فروش محصول در اینستاگرام توانستند به درآمدهای بسیار بالایی برسند. همین موضوع نشان میدهد که شبکه‌های اجتماعی چه پتانسیل بالایی برای کسب و کارها دارند.
موفقیت در اینستاگرام به همین راحتی نیست و باید استمرار و تلاش داشته باشید. در کنار این موارد باید یک سری اصول را هم در پیج خودتان رعایت کنید که مخاطبان بیشتری جذب شما شوند. مثلا همان ابتدای کار باید یک بایو جذاب برای پیج‌تان درست کنید.
یک لوگوی زیبا قطعا تاثیر زیادی روی مخاطبان شما دارد و آنها را ترغیب میکند که پیج شما را دنبال کنند.
بعد از انجام این کارهای نوبت به تولید محتوا می‌رسد. یکی از اشتباهات رایج در اینستاگرام این است که پیج‌های فروشگاهی فقط عکس محصول را قرار می‌دهند. روش اصولی برای فروش محصول در اینستاگرام به این صورت است که حدود ۷۰ درصد پست‌های شما باید آموزشی و جذاب باشد و فقط ۳۰ درصد پست‌ها برای معرفی محصول باشد.
به همین دلیل باید تولید محتوا در اینستاگرام را جدی بگیرید.
بعد از مدتی که تعدادی محتوای خوب در پیج قرار دادید و ظاهر پیج هم رو به راه شد، نوبت به جذب فالوور می‌رسد. روش‌های مختلفی برای جذب دنبال کننده در اینستاگرام وجود دارد. مثلا میتوانید تبلیغات کنید یا با پیج‌های مشابه خودتان همکاری داشته باشید.
فروش کالا در مارکت پلیس‌ها
مارکت پلیس‌ها فروشگاه‌های اینترنتی هستند که خودشان محصولی برای عرضه ندارند. این فروشگاه‌ها چندین تامین کننده دارند که محصولات آنها را داخل سایت قرار می‌دهند و می‌فروشند. هر کسی که محصولی برای فروش دارد می‌تواند آن را داخل مارکت پلیس‌ها قرار دهد و بفروشد. مارکت پلیس هم درصدی از قیمت محصول را به عنوان کارمزد دریافت میکند.
دیجی کالا بزرگ‌ترین و پربازدیدترین مارکت پلیس ایران است که چند هزار فروشنده محصولات خود را در آن می‌فروشند. شما هم میتوانید هر محصولی که دارید را از طریق دیجی کالا بفروشید و از این راه به درآمد خوبی هم برسید.
بزرگ‌ترین عیب فروش در مارکت پلیس‌ها این است که باید درصدی از قیمت محصولات را به عنوان کارمزد به مارکت پلیس بدهید. به همین دلیل سودتان از فروش محصولات کمتر خواهد بود. در عوض مارکت پلیس‌ها بازدیدکننده زیادی دارند و محصولات شما به سرعت خریداری میشود.
مزایای فروش محصول در اینترنت
۱. هزینه پایین و عدم نیاز به سرمایه زیاد
۲. نداشتن محدودیت جغرافیایی و جذب مشتریان بیشتر
۳. فعالیت ۲۴ ساعته و بدون تعطیلی
۴. لازم نیست کالاهای زیادی برای فروش داشته باشید
۵. تبلیغات در اینترنت راحت‌تر و به صرفه‌تر است
۶. از هر کجا میتوانید فروشگاه خود را مدیریت کنید
۷. فروشگاه اینترنتی به مجوز خاصی نیاز ندارد
۸. ریسک راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی خیلی کم است
۹. فروشگاه اینترنتی به کارمند و نیروی کار کمتری احتیاج دارد
۱۰. برای فروش اینترنتی به انبار، دفتر یا مغازه احتیاج ندارید
معایب فروش آنلاین کالا
۱. جلب اعتماد مشتریان برای خرید اینترنتی سخت است
۲. حداقل چند روز طول می‌کشد تا اولین محصول خود را بفروشید
۳. باید زمانی را برای بسته بندی کالا و ارسال آنها اختصاص دهید
۴. باید در زمینه فروش اینترنتی اطلاعاتی داشته باشید تا درآمدتان بیشتر شود
محصولات خودتان را به راحتی بفروشید
فروش محصول اصلا سخت نیست و از آن چه که فکر می‌کنید راحت‌تر است. فقط باید بهترین روش‌ها را برای فروش محصولات‌تان انتخاب کنید. الان که اینترنت و فضای مجازی کاربران زیادی دارد، بهترین کار این است که کالاهای خودتان را به صورت آنلاین بفروشید. پیشنهاد می‌کنم که یک سایت فروشگاهی بسازید و محصولات خودتان را داخل آن قرار دهید. بعد در اینستاگرام هم فعالیت کنید و از این طریق هم محصولات خود را بفروشید.
بدون دیدگاه